آشنایی با اصول فروش 💸
در دنیای فروش، اخیراً بحثی میان مدیران و نمایندگان فروش مطرح شد: “آیا تسلط بر اصول پایهای باعث بهبود عملکرد فروش میشود؟” جواب این سوال روشن است: بله، حتماً. اما چیزی که من را متعجب و حتی کمی ناراحت کرد، این بود که بیشتر پاسخها به جای تمرکز بر اصول پایهای، به مهارتها، روشها، و ابزارها پرداخته بودند.
برخی از افراد گفتند که مهارتهای خوب شنیداری از اصول پایهای است. دیگران درباره یافتن مشتریان جدید و تأیید صلاحیت آنها صحبت کردند و حتی برخی به ابزارهای CRM اشاره کردند. این باعث شد که من بیشتر تحقیق کنم و بفهمم که اصول پایهای یعنی “اساس و منشأ یک مهارت یا سیستم، نه خود مهارت یا سیستم.”
در واقع، در این بحث، بسیاری از مدیران فروش به جای اشاره به اصول اصلی و زیربنایی، بیشتر به نتایج نهایی مثل مهارتها و تواناییها اشاره کرده بودند.
“فروشندگی موفق یعنی توانایی شما در ایجاد اعتماد با مشتری و ارائه ارزش به آنها در هر معامله.” – برایان تریسی (Brian Tracy)
اصول فروش چیست؟
اصول واقعی فروش، درباره تسلط بر ذهنیتی است که به یک فروشنده امکان میدهد تا هر مهارت، متدولوژی، ابزار و فرآیند خریدی را بیاموزد. این اصول شامل موارد زیر است:
👉
https://webangel.marketing/principles-of-selling/?utm_source=dlvr.it&utm_medium=blogger
نظرات
ارسال یک نظر